{"id":142,"date":"2018-11-29T09:19:07","date_gmt":"2018-11-29T08:19:07","guid":{"rendered":"https:\/\/hotelmarketing.school\/?p=142"},"modified":"2021-07-29T08:35:27","modified_gmt":"2021-07-29T06:35:27","slug":"curso-de-desarrollo-de-una-estrategia-de-revenue-management","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hotelmarketing.school\/cursos\/curso-de-desarrollo-de-una-estrategia-de-revenue-management\/","title":{"rendered":"Curso de Desarrollo de una estrategia de Revenue Management (Profesor Jaime Chicheri)"},"content":{"rendered":"
Bienvenido a una nueva lecci\u00f3n del curso de Desarrollo de una estrategia de Revenue Management con Jaime Chicheri.<\/strong><\/p>\n En el curso anterior de Teor\u00eda del Revenue Management vimos c\u00f3mo en las primeras Fases del Revenue Manager trabaj\u00e1bamos la recopilaci\u00f3n de datos, el an\u00e1lisis y el desarrollo estrat\u00e9gico.<\/strong> En este curso \u00a0veremos las siguientes Fases comenzando por la Fase de Trabajo diario de gesti\u00f3n y control<\/strong>.<\/p>\n En esta lecci\u00f3n veremos c\u00f3mo desarrollar una matriz de precios y un calendario de demanda<\/strong> con los datos que hemos ido recopilando.<\/p>\n Conocer\u00e1s un an\u00e1lisis de temperatura Hot\u2013Warm\u2013Cold<\/strong> desarrollado por d\u00edas, por segmentos y por canales; y veremos en base a qu\u00e9 se diferencian las tarifas para cada segmento y cada canal.<\/strong><\/p>\n Recuerda que puedes ver todo el contenido de este curso suscribi\u00e9ndote<\/a>, o si ya eres socio iniciando sesi\u00f3n<\/a><\/p>\n<\/div>\n\n<\/div> Bienvenido a una nueva lecci\u00f3n del curso de Desarrollo de una estrategia de Revenue Management con Jaime Chicheri.<\/strong><\/p>\n Seguimos ahondando en la Fase de Trabajo diario de gesti\u00f3n y control<\/strong> y en esta ocasi\u00f3n vamos a aprender a elaborar<\/strong> \u00a0las previsiones<\/strong> para desarrollar el Calendario de Demanda<\/strong> que hemos visto en la lecci\u00f3n anterior.<\/p>\n En esta lecci\u00f3n veremos con un ejercicio pr\u00e1ctico<\/strong> c\u00f3mo elaborar las previsiones y aplicarlas en el Calendario de Demanda.<\/p>\n Si queremos que nuestro Calendario de Demanda sea una herramienta \u00fatil y efectiva debemos tener en cuenta previsiones para cada segmento y canal teniendo en cuenta los picos de demanda, hacer an\u00e1lisis de nuestros hist\u00f3ricos y conocer las diferentes t\u00e9cnicas de control<\/strong> (maximun length of stay,\u00a0 minimun length of stay y cierre de venta) para aplicarlas<\/strong> en el momento adecuado.<\/p>\n Recuerda que puedes ver todo el contenido de este curso suscribi\u00e9ndote<\/a>, o si ya eres socio iniciando sesi\u00f3n<\/a><\/p>\n<\/div>\n\n<\/div> Bienvenido a una nueva lecci\u00f3n del curso de Desarrollo de una estrategia de Revenue Management con Jaime Chicheri.<\/strong><\/p>\n Seguimos trabajando en la Fase de Trabajo diario de gesti\u00f3n y control<\/strong> y en esta ocasi\u00f3n vamos a ver c\u00f3mo completar nuestra matriz de demanda con una estrategia de Overbooking.<\/strong><\/p>\n En esta lecci\u00f3n veremos con un ejercicio pr\u00e1ctico<\/strong> qu\u00e9 medidas podemos tomar para garantizar la reserva<\/strong> y no perder ingresos potenciales.<\/strong><\/p>\n Hacer un estudio de No Shows<\/strong> es necesario, ya que sabemos que no todos los clientes que contratan la estancia finalmente acuden y cuando esto ocurre nuestro negocio pierde ingresos, entonces tenemos que preguntarnos c\u00f3mo podemos reducir al m\u00e1ximo nuestros No Shows.<\/strong><\/p>\n No podemos olvidarnos de la importancia que tiene, que nuestro personal de ventas tenga una excelente atenci\u00f3n al cliente y para eso hay que poner en pr\u00e1ctica t\u00e9cnicas de venta y recursos<\/strong> como por ejemplo el cross selling y el up selling que hemos visto en lecciones anteriores.<\/p>\n Recuerda que puedes ver todo el contenido de este curso suscribi\u00e9ndote<\/a>, o si ya eres socio iniciando sesi\u00f3n<\/a><\/p>\n<\/div>\n\n<\/div> Bienvenido a una nueva lecci\u00f3n del curso de Desarrollo de una estrategia de Revenue Management con Jaime Chicheri.<\/strong><\/p>\n Debemos conocer cu\u00e1l es nuestra contribuci\u00f3n m\u00ednima por habitaci\u00f3n<\/strong>, es decir, el punto muerto<\/strong>, porque de esta manera tomaremos la decisi\u00f3n m\u00e1s adecuada a la hora de aceptar un negocio seguro o arriesgarnos.<\/p>\n En la lecci\u00f3n de hoy aplicaremos en un ejercicio pr\u00e1ctico<\/strong> las herramientas necesarias para desarrollar un calendario de demanda y conocer nuestro punto muerto.<\/p>\n La herramienta principal es el an\u00e1lisis de grupos<\/strong> y c\u00f3mo ya sabes, por lecciones anteriores, los grupos deben ser analizados en t\u00e9rminos de contribuci\u00f3n<\/strong> y no de Revenue, ya que cada servicio contratado aporta un margen diferente al hotel.<\/p>\n Recuerda que puedes ver todo el contenido de este curso suscribi\u00e9ndote<\/a>, o si ya eres socio iniciando sesi\u00f3n<\/a><\/p>\n<\/div>\n\n<\/div> Bienvenido a una nueva lecci\u00f3n del curso de Desarrollo de una estrategia de Revenue Management con Jaime Chicheri.<\/strong><\/p>\n Es importante para un hotelero saber en qu\u00e9 momento puede empezar a subir precios<\/strong> cuando hemos llevado a cabo una estrategia de descuentos y la mejor manera de hacerlo es en base a la interpretaci\u00f3n de datos hist\u00f3ricos<\/strong> para detectar patrones.<\/strong><\/p>\n En esta lecci\u00f3n veremos con un ejercicio pr\u00e1ctico<\/strong> cuando debemos empezar a vender a un precio superior.<\/p>\n En este caso la estrategia que mejor se adapta es la estrategia en la que premiamos la anticipaci\u00f3n de la demanda.<\/strong> Veremos cu\u00e1les son los pasos para llevar a cabo esta estrategia y c\u00f3mo actuar en cada uno de ellos:<\/p>\n Recuerda que puedes ver todo el contenido de este curso suscribi\u00e9ndote<\/a>, o si ya eres socio iniciando sesi\u00f3n<\/a><\/p>\n<\/div>\n\n<\/div> Bienvenido a una nueva lecci\u00f3n del curso de Desarrollo de una estrategia de Revenue Management con Jaime Chicheri.<\/strong><\/p>\n Hoy veremos t\u00e9cnicas de marketing y distribuci\u00f3n hotelera<\/strong> que podemos aplicar online en nuestro negocio hotelero para conseguir la m\u00e1xima rentabilidad<\/strong> y beneficio.<\/strong><\/p>\n Te hablare de c\u00f3mo con el eCommerce hotelero<\/strong> conseguimos potenciar la venta directa, evitar los costes de intermediario, llegar al cliente potencial y crear una estrategia de Fidelizaci\u00f3n gratuita<\/strong> para tus clientes. Ten en cuenta que si generas Revenue incrementaras tus ventas.<\/p>\n Tambi\u00e9n vamos a ver herramientas SEO<\/strong> on page, SEO offpage (linkbuilding), RRSS, BBDD<\/strong> segmentadas, Branding<\/strong>, Keywords<\/strong> y m\u00e1s t\u00e9cnicas de posicionarnos para obtener visitas de calidad.<\/p>\n Si utilizas las herramientas de Revenue Management, eCommerce y Marketing Online en tu negocio tendr\u00e1s m\u00e1s posibilidades de llegar a tu objetivo.<\/p>\n Si quieres profundizar m\u00e1s en este tema te recomiendo que veas los cursos de Experto en Marketing Digital <\/a>y Curso de Marketing Hotelero enfocado a Marca personal<\/a>.<\/p>\n Recuerda que puedes ver todo el contenido de este curso suscribi\u00e9ndote<\/a>, o si ya eres socio iniciando sesi\u00f3n<\/a><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Curso de Desarrollo de una estrategia de Revenue Management (Profesor Jaime Chicheri) Este curso de desarrollo de una estrategia de Revenue Management, es el segundo que debes realizar para familiarizarte con estas t\u00e9cnicas de gesti\u00f3n hotelera. En este curso empezar\u00e1s a entender el algoritmo que hay detr\u00e1s de una estrategia de Revenue Management y aprender\u00e1s […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":233,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":""},"categories":[1,5],"tags":[],"yoast_head":"\n14. Elaboraci\u00f3n de previsiones<\/h2>\n
15. Estrategia de Overbooking<\/h2>\n
16. C\u00e1lculo del punto muerto para el an\u00e1lisis de rentabilidad de grupos<\/h2>\n
17. Little wood para la toma de decisiones de precio<\/h2>\n
\n
18. Marketing y distribuci\u00f3n hotelera<\/h2>\n