{"id":142,"date":"2018-11-29T09:19:07","date_gmt":"2018-11-29T08:19:07","guid":{"rendered":"https:\/\/hotelmarketing.school\/?p=142"},"modified":"2021-07-29T08:35:27","modified_gmt":"2021-07-29T06:35:27","slug":"curso-de-desarrollo-de-una-estrategia-de-revenue-management","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hotelmarketing.school\/cursos\/curso-de-desarrollo-de-una-estrategia-de-revenue-management\/","title":{"rendered":"Curso de Desarrollo de una estrategia de Revenue Management (Profesor Jaime Chicheri)"},"content":{"rendered":"

Curso de Desarrollo de una estrategia de Revenue Management (Profesor Jaime Chicheri)<\/h2>\n

Este curso de desarrollo de una estrategia de Revenue Management, es el segundo que debes realizar para familiarizarte con estas t\u00e9cnicas de gesti\u00f3n hotelera.<\/h2>\n

En este curso empezar\u00e1s a entender el algoritmo que hay detr\u00e1s de una estrategia de Revenue Management y aprender\u00e1s a definir cu\u00e1l es el precio m\u00e1s adecuado para cada cliente en cada momento.<\/h2>\n

Contenido de este curso:<\/h3>\n
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13. La matriz de precios y el calendario de demanda<\/h2>\n
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Bienvenido a una nueva lecci\u00f3n del curso de Desarrollo de una estrategia de Revenue Management con Jaime Chicheri.<\/strong><\/p>\n

En el curso anterior de Teor\u00eda del Revenue Management vimos c\u00f3mo en las primeras Fases del Revenue Manager trabaj\u00e1bamos la recopilaci\u00f3n de datos, el an\u00e1lisis y el desarrollo estrat\u00e9gico.<\/strong> En este curso \u00a0veremos las siguientes Fases comenzando por la Fase de Trabajo diario de gesti\u00f3n y control<\/strong>.<\/p>\n

En esta lecci\u00f3n veremos c\u00f3mo desarrollar una matriz de precios y un calendario de demanda<\/strong> con los datos que hemos ido recopilando.<\/p>\n

Conocer\u00e1s un an\u00e1lisis de temperatura Hot\u2013Warm\u2013Cold<\/strong> desarrollado por d\u00edas, por segmentos y por canales; y veremos en base a qu\u00e9 se diferencian las tarifas para cada segmento y cada canal.<\/strong><\/p>\n

Recuerda que puedes ver todo el contenido de este curso suscribi\u00e9ndote<\/a>, o si ya eres socio iniciando sesi\u00f3n<\/a><\/p>\n<\/div>\n\n<\/div>

14. Elaboraci\u00f3n de previsiones<\/h2>\n
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Bienvenido a una nueva lecci\u00f3n del curso de Desarrollo de una estrategia de Revenue Management con Jaime Chicheri.<\/strong><\/p>\n

Seguimos ahondando en la Fase de Trabajo diario de gesti\u00f3n y control<\/strong> y en esta ocasi\u00f3n vamos a aprender a elaborar<\/strong> \u00a0las previsiones<\/strong> para desarrollar el Calendario de Demanda<\/strong> que hemos visto en la lecci\u00f3n anterior.<\/p>\n

En esta lecci\u00f3n veremos con un ejercicio pr\u00e1ctico<\/strong> c\u00f3mo elaborar las previsiones y aplicarlas en el Calendario de Demanda.<\/p>\n

Si queremos que nuestro Calendario de Demanda sea una herramienta \u00fatil y efectiva debemos tener en cuenta previsiones para cada segmento y canal teniendo en cuenta los picos de demanda, hacer an\u00e1lisis de nuestros hist\u00f3ricos y conocer las diferentes t\u00e9cnicas de control<\/strong> (maximun length of stay,\u00a0 minimun length of stay y cierre de venta) para aplicarlas<\/strong> en el momento adecuado.<\/p>\n

Recuerda que puedes ver todo el contenido de este curso suscribi\u00e9ndote<\/a>, o si ya eres socio iniciando sesi\u00f3n<\/a><\/p>\n<\/div>\n\n<\/div>

15. Estrategia de Overbooking<\/h2>\n
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Bienvenido a una nueva lecci\u00f3n del curso de Desarrollo de una estrategia de Revenue Management con Jaime Chicheri.<\/strong><\/p>\n

Seguimos trabajando en la Fase de Trabajo diario de gesti\u00f3n y control<\/strong> y en esta ocasi\u00f3n vamos a ver c\u00f3mo completar nuestra matriz de demanda con una estrategia de Overbooking.<\/strong><\/p>\n

En esta lecci\u00f3n veremos con un ejercicio pr\u00e1ctico<\/strong> qu\u00e9 medidas podemos tomar para garantizar la reserva<\/strong> y no perder ingresos potenciales.<\/strong><\/p>\n

Hacer un estudio de No Shows<\/strong> es necesario, ya que sabemos que no todos los clientes que contratan la estancia finalmente acuden y cuando esto ocurre nuestro negocio pierde ingresos, entonces tenemos que preguntarnos c\u00f3mo podemos reducir al m\u00e1ximo nuestros No Shows.<\/strong><\/p>\n

No podemos olvidarnos de la importancia que tiene, que nuestro personal de ventas tenga una excelente atenci\u00f3n al cliente y para eso hay que poner en pr\u00e1ctica t\u00e9cnicas de venta y recursos<\/strong> como por ejemplo el cross selling y el up selling que hemos visto en lecciones anteriores.<\/p>\n

Recuerda que puedes ver todo el contenido de este curso suscribi\u00e9ndote<\/a>, o si ya eres socio iniciando sesi\u00f3n<\/a><\/p>\n<\/div>\n\n<\/div>

16. C\u00e1lculo del punto muerto para el an\u00e1lisis de rentabilidad de grupos<\/h2>\n
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Bienvenido a una nueva lecci\u00f3n del curso de Desarrollo de una estrategia de Revenue Management con Jaime Chicheri.<\/strong><\/p>\n

Debemos conocer cu\u00e1l es nuestra contribuci\u00f3n m\u00ednima por habitaci\u00f3n<\/strong>, es decir, el punto muerto<\/strong>, porque de esta manera tomaremos la decisi\u00f3n m\u00e1s adecuada a la hora de aceptar un negocio seguro o arriesgarnos.<\/p>\n

En la lecci\u00f3n de hoy aplicaremos en un ejercicio pr\u00e1ctico<\/strong> las herramientas necesarias para desarrollar un calendario de demanda y conocer nuestro punto muerto.<\/p>\n

La herramienta principal es el an\u00e1lisis de grupos<\/strong> y c\u00f3mo ya sabes, por lecciones anteriores, los grupos deben ser analizados en t\u00e9rminos de contribuci\u00f3n<\/strong> y no de Revenue, ya que cada servicio contratado aporta un margen diferente al hotel.<\/p>\n

Recuerda que puedes ver todo el contenido de este curso suscribi\u00e9ndote<\/a>, o si ya eres socio iniciando sesi\u00f3n<\/a><\/p>\n<\/div>\n\n<\/div>

17. Little wood para la toma de decisiones de precio<\/h2>\n
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Bienvenido a una nueva lecci\u00f3n del curso de Desarrollo de una estrategia de Revenue Management con Jaime Chicheri.<\/strong><\/p>\n

Es importante para un hotelero saber en qu\u00e9 momento puede empezar a subir precios<\/strong> cuando hemos llevado a cabo una estrategia de descuentos y la mejor manera de hacerlo es en base a la interpretaci\u00f3n de datos hist\u00f3ricos<\/strong> para detectar patrones.<\/strong><\/p>\n

En esta lecci\u00f3n veremos con un ejercicio pr\u00e1ctico<\/strong> cuando debemos empezar a vender a un precio superior.<\/p>\n

En este caso la estrategia que mejor se adapta es la estrategia en la que premiamos la anticipaci\u00f3n de la demanda.<\/strong> Veremos cu\u00e1les son los pasos para llevar a cabo esta estrategia y c\u00f3mo actuar en cada uno de ellos:<\/p>\n